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《追求卓越——个人成长版》作者:【TXT】! K- z; z3 h5 s" k" C+ \
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【内容简介】 2 a* R% m1 S A
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在今日“虚拟公司”充斥的世界里,女性很可能接管大权,原因之一(原因其实很多)是她们似乎对建立关系网较有天分。比起那些以为拉关系是“女人家的事”而避之唯恐不及的人,交游广阔的海派男性会混得更好。事实上,这一直是个讲求关系的年代,而在组织越来越依赖的关系淡薄的外人来完成目标的时代,这种情况会更加明显。4 t* R' u4 p! q/ W
朋友大过天。担任杜卡基斯1988年总统竞选活动财务主席的鲍勃·法默(Bob Farmer),虽然称不上是才华洋溢,但那却是民主党近年来头一次筹款大丰收。有一次民主党在亚特兰大举行大会,法默透露了他成功的秘诀:人脉最为重要。也就是说,找个朋友去找他的朋友。法默说得斩钉截铁,如果你和一位权力十足的朋友订个约会,亲自到她办公室去,要她掏出钱来的几率绝对大增。至于请她掏钱的理由,却并不重要。$ @9 [& s' ?- c1 G# b( k- B" Y3 \
参加鸡尾酒会。你也许喜欢鸡尾酒会,也许痛恨鸡尾酒会,那都不重要,但就是要去参加。不管你是锦衣玉食的美食家,还是粗茶淡饭的隐士,你都可以在豪华威士忌或矿泉水之间挖到金矿。最妙的是,许多交易还是在男士洗手间里谈成的,记得《门口的野蛮人》中的描述吗?
/ j5 B1 r+ c& {* {+ }. l7 M- x4 ? 约翰·斯卡利(John Sculley)还是苹果电脑董事长的时候,有次说他认真考虑过要将公司总部从北加州搬到纽约曼哈顿。他的理由是,娱乐业在他的商业策略中扮演的角色会日趋重要,因此他觉得必须接近活力所在,也就是每天跟各式各样不羁于传统的人打交道。只要经常遇到奇人,疯狂的曼哈顿当然是最佳选择。
3 F0 P, C) x { 鸡尾酒会,男士洗手间,女士洗手间(越来越多),高尔夫球场,高级俱乐部,这些都是真正谈生意的地点。这种情形在世界其他地区更倍于此,尤其是亚洲和中东。
6 q& E1 @* ?( |& ~ 别浪费任何一顿午餐。当我还在旧金山麦肯锡公司时,老板经常要求我们不要单独午餐,浪费了宝贵时间。
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